Im Klartext bedeutet das: Durch verschiedene (hauptsächlich) online veröffentlichte Inhalte verbesserst du die Markenbekanntheit deines Unternehmens bei deiner Zielgruppe und sorgst dafür, dass deine Produkte und Leistungen mehr Sichtbarkeit erlangen. Wie du deine Zielgruppe online am besten findest, kannst du durch Recherche herausfinden. Entweder, du schaust dir das selbst alles an oder du holst dir dafür Hilfe – je nachdem, wie sehr du im Thema bist.

Anschließend wird eine Strategie mit Zielen erstellt, die erreicht werden sollen und vor allem wie sie erreicht werden sollen. Welche Kanäle, wie viele Beiträge, was passiert mit deiner Firmen-Webseite, wer kümmert sich um was und wie soll der Inhalt aussehen? Du hast es vielleicht schon gehört – Videos steigern die Reichweite noch mehr und sind sehr begehrt. Das bedeutet übrigens nicht, dass du immer dein Gesicht in die Kamera halten musst. Auch Mitarbeitende oder Prozesse im Unternehmen eignen sich gut zur Präsentation.

Wenn du all diese Infos beachtest, weißt du ungefähr, was beim Resultat Content Marketing rauskommt.

Die Besucher deiner Webseite oder Social Media Kanäle erwarten allerdings Mehrwert. Natürlich darf es auch mal eine persönliche Story sein oder ein Erfahrungsaustausch – Themen-naher Content sollte aber Priorität haben. Mach dir auch Gedanken um die richtige Ansprache: Sprichst du deine Kunden eher per Du an oder siezt ihr euch klassisch?

Fast noch wichtiger als dein Content Marketing ist der Vertrauensaufbau mit deiner Zielgruppe. Menschen kaufen von Menschen, das war schon immer so – und das wird auch zu aktuellen KI- und Chatbot-Zeiten so bleiben. Nichts geht über persönliche Beratung und das heimelige Gefühl, dass man verstanden wird. Zeige daher potenziellen Interessenten im Internet, dass du ihre Probleme verstehst und vor allem: dass du sie lösen kannst.

Viele Unternehmen erreichen ihre Zielgruppe in den sozialen Medien nicht, weil sie keinen Mehrwert liefern, die falsche Strategie (für ihre Zielgruppe) fahren, als Ziel nur den Gewinn verfolgen oder weil ihr Marketing und ihr Content kein Vertrauen aufbauen. Wenn du einfach Content für irgendwen ins Blaue hineinpostest, dann wirst du höchstwahrscheinlich nicht die Menschen ansprechen, die du ansprechen möchtest.

Die Gefahr: Eine Bubble aus Menschen wie dir. Das klingt erstmal schlimmer als es ist, hat aber zur Folge, dass du in den sozialen Medien mit deinen Inhalten nur bzw. vorwiegend Menschen ansprichst, die genauso ticken, wie du. Was wiederum bedeutet: Die Menschen, die bei dir kaufen würden, wirst du so nicht erreichen. Sie fühlen sich nicht angesprochen.

Wie kannst du dein Content Marketing also so aufbauen, dass die Strategie genau ins Schwarze trifft und deine Ziele erfüllt? Das Ranking bei Suchmaschinen ist erstmal zweitrangig, wenn du ins Social Selling gehst. Hier ist erstmal wichtig, dass du die sozialen Medien für deinen Zweck beherrschst und Vertrauen zu deiner Zielgruppe aufbaust. Wie machst du das? Genau, indem dein Content widerspiegelt, was diese Leute bewegt.

Mach dir beispielsweise Gedanken darüber, was diese Menschen täglich bewegt. Wenn du weißt, wer deine Zielgruppe ist und wie die Personas aussehen, weißt du auch, mit welchen Problemen und Herausforderungen sie sich beschäftigen müssen. Du kannst analysieren, welche Lösungen für welche der Probleme du ihnen bieten kannst – und dann Werbung dafür machen, ohne Werbung zu machen. Sondern einfach durch Vertrauensaufbau. Durch gezieltes Content Marketing.

Erarbeite deine Strategie und poste Beiträge und Videos, die deine Zielgruppe erreichen. Auch auf deiner Webseite kannst du durch gezielte Ansprache und passenden Content auf deine Ziele einzahlen. Du wirst über SEO bei Google & Co. gefunden, deine Zielgruppe landet auf deiner Webseite und findet dich im Optimalfall sympathisch und kompetent genug, um sich bei dir zu melden. Das ist immer der Best Case: Wenn die Menschen auf dich zukommen. Darauf kannst du dich aber nicht verlassen, daher ist es wichtig, über gezielten Content deine potenziellen Kunden anzusprechen.

Werde sichtbar mit deinen Inhalten

Um deiner Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben, ist neben angepassten Inhalten vor allem eines wichtig: Dranbleiben! Wenn du beispielsweise nur einmal wöchentlich auf LinkedIn postest, wirst du schnell im Nirvana verschwinden. Es kommt also erheblich darauf an, dass du regelmäßig sichtbar bist und Kontinuität zu deiner Strategie im Marketing gehört. Auch wenn deine potenziellen Kunden nicht alles liken und kommentieren, was du postest, kannst du dennoch gewiss sein: Sie sind da.

Wenn die richtigen Menschen oft genug mit deinen Inhalten konfrontiert werden, ist das Werbung im allerbesten Sinne – du musst außer Zeit und Kreativität anfangs nichts investieren und kannst dir dennoch gewiss sein, dass es wirkt. Impressions bei LinkedIn sind dabei auch mit Vorsicht zu genießen: Standard ist, dass lediglich 10-20 % deiner Follower und deines Netzwerks deine Inhalte sehen. Wenn du also nur 150 Menschen in deinem Netzwerk hast, ist es total okay, wenn „nur“ 30 Impressions passieren – vorausgesetzt, du hast ein stabiles und „sinnvolles“ Netzwerk, d.h. Menschen, die potenziell Kunden werden oder die für dein Business anderweitig wichtig sind.

Natürlich ist Sichtbarkeit aber nie verkehrt. Wenn du mit deiner Strategie gut aufgestellt bist, wird sich nach und nach dein Netzwerk erweitern, deine Reichweite wird sich steigern und auch die Klicks (und letztendlich die Kontakte) werden erhöht. Erste Anfragen werden reintrudeln und du kannst auch über Kommentare unter deinem Content mit deiner Zielgruppe in den Austausch gehen. Auch ein nicht unwesentlicher Part der Strategie: Kommentiere selbst Mehrwert unter den Content von anderen. Auch so fällst du auf, stärkst deine Sichtbarkeit, zeigst deine Expertise und schaffst Vertrauen.

eco-minded für gelungenes Content Marketing

Wenn du nun richtig motiviert bist, im Marketing deines Unternehmens voranzukommen, dann ist das großartig. Versuche, selbst umzusetzen und auszuprobieren. Finde Plattformen, die zu deiner Zielgruppe passen. Diverse Tools können dir zudem helfen, deine Zahlen besser zu analysieren.

Wenn du allerdings sagst, dass du das alles zwar super spannend und wichtig findest, aber keine Zeit hast, dich im Detail damit auseinander zu setzen: Schreib uns gerne an! Jedem Angebot geht ein kostenfreies persönliches Beratungsgespräch voraus. Wir finden gemeinsam genau das, was du für dein Unternehmen und dein Content Marketing brauchst. Dabei spielt es übrigens keine Rolle, ob wir deiner Marketing-Abteilung zuarbeiten oder ob wir alles für dich übernehmen. Lass uns unverbindlich sprechen, wir freuen uns auf dich!